Concurrentieanalyse maken: stappenplan, model en voorbeeld
Maak een concurrentieanalyse in 6 stappen: welke concurrenten, welke modellen, en hoe je hun advertenties, e-mails en landingspagina’s meeneemt. Met voorbeeld.
Bijgewerkt 27 september 2026 · 4 min lezen
Een concurrentieanalyse laat zien wie je concurrenten zijn, wat ze goed doen en waar jouw kans ligt. De meeste gidsen stoppen bij een tabel met sterktes en zwaktes. Maar voor marketeers zit de echte informatie in wat concurrenten elke dag laten zien: hun advertenties, e-mails en landingspagina's. In dit stappenplan nemen we beide mee.
Wat is een concurrentieanalyse?
Een concurrentieanalyse is een onderzoek naar de bedrijven die dezelfde klant willen als jij. Je vergelijkt hun aanbod, prijzen, positionering en marketing met die van jezelf. Het doel is niet om te kopiëren, maar om betere keuzes te maken: waarin onderscheid je je, wat werkt er in jouw markt en wat laat de concurrentie liggen?
Concurrentieanalyse maken in 6 stappen
Een concurrentieanalyse in zes stappen.
1. Bepaal je doel
Wat wil je weten? Een nieuwe prijsstrategie vraagt om een andere analyse dan een nieuwe advertentiecampagne. Schrijf één zin op, bijvoorbeeld: "Welke boodschap en welk aanbod gebruiken concurrenten om nieuwe klanten binnen te halen?"
2. Kies je concurrenten
Maak onderscheid tussen:
- directe concurrenten: hetzelfde product voor dezelfde klant;
- indirecte concurrenten: een ander product dat hetzelfde probleem oplost;
- concurrenten in de zoekresultaten en je feed: wie adverteert op jouw zoekwoorden en doelgroep?
Drie tot tien concurrenten is voor de meeste bedrijven genoeg.
3. Verzamel de basis
Per concurrent: aanbod, prijzen, doelgroep, positionering (hun belofte in één zin) en sterke en zwakke punten volgens reviews.
4. Analyseer hun marketing
Dit is het deel dat de meeste analyses overslaan, en waar je het meeste leert:
- Advertenties. In de Meta Ad Library zie je elke actieve advertentie op Facebook en Instagram. Voor TikTok is er de TikTok Ad Library, voor Zoeken en YouTube het Google Ads Transparency Center en voor B2B de LinkedIn Ad Library. Let op looptijd: advertenties die al maanden lopen, werken meestal.
- Landingspagina's. Waar sturen ze het verkeer naartoe? Welk aanbod, welke social proof, welke call-to-action?
- E-mail. Schrijf je in op hun nieuwsbrief. Hoe vaak mailen ze, welke acties, welk welkomstflow?
5. Zet het in een model
Een model helpt je om van losse observaties naar conclusies te gaan. Veelgebruikte modellen:
| Model | Waarvoor | Wanneer handig |
|---|---|---|
| SWOT | Sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen per concurrent | Snel overzicht voor een strategiesessie |
| Vijfkrachtenmodel van Porter | De concurrentiedruk in je hele markt | Nieuwe markt of product |
| Concurrentiematrix | Concurrenten naast elkaar op dezelfde criteria | Vergelijken van aanbod en prijs |
| Positioneringskaart | Concurrenten op twee assen, zoals prijs en kwaliteit | Een gat in de markt vinden |
Voor marketing werkt een concurrentiematrix het best. Zet concurrenten in de rijen en criteria zoals boodschap, aanbod, kanalen en creatives in de kolommen.
6. Trek conclusies en blijf volgen
Sluit af met drie tot vijf concrete acties. En plan een vervolg: een concurrentieanalyse is een momentopname, terwijl je concurrenten elke week nieuwe advertenties en e-mails lanceren.
Voorbeeld: concurrentieanalyse voor een webshop
Stel, je verkoopt duurzame sneakers. Een deel van de concurrentiematrix kan er zo uitzien (de volledige uitwerking, met SWOT en acties, staat in ons concurrentieanalyse voorbeeld):
| Merk A | Merk B | Merk C | |
|---|---|---|---|
| Belofte | "Gemaakt van gerecyclede flessen" | "De comfortabelste sneaker" | "Tijdloos design" |
| Langst lopende ad | UGC-video, 94 dagen actief | Productfoto met kortingscode, 41 dagen | Lifestylefoto's, 63 dagen |
| Aanbod | Gratis retour | 15% eerste bestelling | Geen korting |
| 2× per week, veel acties | 1× per week, verhalen | Alleen bij nieuwe collecties |
De conclusie: UGC over duurzaamheid loopt het langst bij Merk A, en niemand gebruikt comfort én duurzaamheid samen. Daar ligt jouw kans.
Het marketinggedeelte laten bijhouden door AI
Stap 4 en 6 kosten de meeste tijd, en precies die kun je uit handen geven. Met AdBase zet je je concurrenten op een watchlist. AdBase volgt hun advertenties, nieuwsbrieven en landingspagina's en je geeft Claude, ChatGPT of Codex er toegang toe. Dan vraag je bijvoorbeeld:
"Maak een concurrentiematrix van mijn vijf concurrenten: belofte, aanbod en hun langst lopende advertentie."
Je AI-agent werkt met alles wat AdBase over je concurrenten verzamelt.
Zo is je concurrentieanalyse geen document dat na een maand verouderd is, maar iets wat je elke week opnieuw kunt vragen.
Veelgestelde vragen
Hoe vaak moet je een concurrentieanalyse doen?
Een volledige analyse één of twee keer per jaar. De marketing van je concurrenten, zoals advertenties en e-mails, volg je het beste doorlopend.
Wat is het verschil tussen een concurrentieanalyse en een concurrentenanalyse?
Er is geen wezenlijk verschil; beide woorden worden gebruikt voor het onderzoek naar je concurrenten.
Welke concurrentieanalyse-tool heb ik nodig?
Voor de basis volstaan een spreadsheet en de gratis ad libraries. In ons overzicht van concurrentieanalyse-tools zie je welke tool bij welke vraag past. Wil je concurrenten doorlopend volgen en je AI-agent de analyse laten doen, dan is AdBase daarvoor gemaakt.